New-customer acquisition should be based more strongly on predictive analytics and social selling. Studies show that most salespeople have a great need to catch up in the area of social selling. 90% have not yet received any training in this area. This shows that digitalisation seems to pass people by. The sole orientation of many companies towards digitally supporting customers falls short here. Salespeople in particular need to be supported digitally. to the article
Profitables Wachstum im B2B entsteht, wenn CRM, Pricing und Vertrieb als System zusammenarbeiten — nicht als isolierte Funktionen. Wer Kunden besser versteht, Preise konsequent durchsetzt und den Vertrieb datenbasiert steuert, wächst nachhaltiger als der Wettbewerb. Genau das ist das Fundament der CustomersX-Beratung.
Die drei stärksten Hebel sind: Bestehende Kunden besser entwickeln, Preispotenzial konsequent ausschöpfen und den Vertrieb auf die richtigen Prioritäten ausrichten. Viele Unternehmen investieren in neue Märkte — bevor sie das Potenzial im Bestand ausgeschöpft haben. CustomersX hilft dir, dort anzufangen, wo der grösste Return ist.
