Unser Wirkungsversprechen
Umsatzwachstum
Steigerung Cross-Selling
Gewinnsteigerung
Der Vertrieb befindet sich im Wandel. Als führende Vertrieb Beratung in der Schweiz helfen wir Dir, diesen Veränderungsprozess erfolgreich zu meistern. Mit unserem einzigartigen Sales Excellence-Ansatz analysieren wir gezielt Deine Stärken und Schwächen und identifizieren gemeinsam ungenutzte Potenziale.
Nutze ein Kundenwertmodell, um zukünftige Chancen besser einzuschätzen. Analysiere das Cross-Selling-Potenzial kontinuierlich und setze einen Innovationsradar ein, um neue Angebote erfolgreich auf den Markt zu bringen. Implementiere unseren Customer-Job Verkaufsansatz für mehr Systematik und Automatisierung. Befähige Deine Mitarbeiter. Unsere Weiterbildungen und Schulungen begeistern die Teilnehmer.
Neue digitale Kompetenzen und ein professionelles Datenmanagement sind entscheidend. Wir unterstützen Dich dabei, diese Fähigkeiten aufzubauen und Deinen Vertrieb optimal auf die kommenden Veränderungen vorzubereiten – systematisch, kundenorientiert und mit dem Ziel, Deinen Gewinn nachhaltig zu steigern.
Egal in welchem Reifegrad sich Dein Vertrieb befindet, mit unserem systematischen Vorgehen helfen wir Dir, die Potenziale zu identifizieren und zeigen Dir auf, wie Du diese erschliessen kannst.
Planst Du die Effizienz Deines Vertriebssystems zu steigern oder denkst Du über die völlige Transformation Deines Vertriebssystems nach? Dann bist Du bei uns genau richtig.
Wir entwickeln eine klare und wirkungsvolle Vertriebsstrategie, die auf deine Zielmärkte und Wachstumsziele ausgerichtet ist. Gemeinsam definieren wir Zielsysteme, gestalten Multi- und Omnichannel-Ansätze und integrieren E- und Social-Commerce-Strukturen für eine zukunftsfähige Marktbearbeitung.
Wir optimieren deine Vertriebsorganisation ganzheitlich. Basierend auf unserem Customer-Job-Verkaufsansatz, kundenorientierte Prozesse, gezieltes Sales Enablement und professionelles Key-Account-Management steigern wir Effizienz, Transparenz und Abschlussstärke.
Wir stärken deine Verhandlungsposition nachhaltig. Mit klarer Gesprächsführung, konsequentem Value-Selling, strukturiertem Konfliktmanagement und praxisnahen Schulungen erhöhen wir deine Durchsetzungskraft und Profitabilität im Kundenkontakt.
Wir digitalisieren und automatisieren deine Vertriebsprozesse. Von strukturierter Datengewinnung über CRM-Integration bis hin zu Shop- und Plattformanbindungen sowie Sales- und Marketing-Automatisierung schaffen wir skalierbare und effiziente Strukturen.
Vertriebsstrategie
Vertriebsmanagement
Verhandlungsmanagement
Transformation
Sales Excellence ist ein Begriff und Managementmodell, das sich immer mehr im Vertrieb durchsetzt. Unternehmen haben erkannt, dass es neben der Vertriebsleitung eine Fachabteilung bedarf, die sich systematisch um die Weiterentwicklung des Vertriebs kümmert.
Die steigende Komplexität und Anforderungen können aus der Vertriebsleitung immer weniger erfolgreich begegnet werden. Sales Excellence unterstützt die systematische Analyse und die Prioritätensetzung in der Transformation.
Wir haben ein eigenes Sales Excellence Modell mit verbundenen Erfolgsfaktoren entwickelt, das einzigartig ist und in all unseren Beratungsprojekten und Schulungen zum Einsatz kommt.
Analyse Deiner Sales Excellence
Basierend auf unserem DTC-Beratungsansatz werden in einem ersten Schritt Dein bestehende Kundenbeziehungsmanagement-Konzept analysiert. In Form von Gesprächen und Workshops wird eine Gesamtübersicht über das angestrebte Kundenbeziehungsmanagement, die Zielsetzung, die Kompetenzen der Anwender, die technische Infrastruktur sowie das bestehende Budget erstellt.
Anpassung Vertriebsstrategie
Basierend auf der Gesamtübersicht, wird in Abstimmung mit Dir die bestehende Vertriebsstrategie angepasst. Dabei werden Gewinn- Wachstumssteigerungsziele in Bezug auf die Verbesserung der Kundenakquise, Kundenwertsteigerung und Kundenbindung definiert. Darüber hinaus werden Effizienzziele, aufgrund der Automatisierungsmöglichkeiten von Abläufen bestimmt. Abschliessend wird eine Roadmap für die Implementierung erstellt.
Implementierung der Strategie
Vertrieb ist trotz aller Digitalisierung people business. wissen wir: Vertriebsberatung ist nur dann erfolgreich, wenn die Ergebnisse auch wirklich in der praxis unserer Kunden umgesetzt werden. Das bedeutet, dass eine gute Implementierung ein Change-Prozess für mitarbeiter und Management ist. Basierend auf unserer umfassenden Erfahrung durch die Verantwortung der führenden Vertriebsweiterbildung in der Schweiz und unserem internationalen Netzwerk an Top-Coaches, sichern wir die Umsetzung der gewählten Strategie ab.
Festigung der Implementierung
Die besten Erfolge gibt es, wenn die Vertriebsberatung und training Hand in Hand gehen. Neue Wege müssen verinnerlicht und geübt werden, damit sie in der Anspannung und Schnelligkeit von situationen sicher angewendet werden können. Deswegen zahlt sich die Investition in professionelle Vertriebsberatung vor allem dann aus, wenn die entsprechenden Massnahmen nicht nur punktuell vorgestellt, sondern im Zeitablauf kontrolliert und wiederholt trainiert werden.
Der Vertrieb befindet sich im Wandel, und genau hier setzt unser einzigartiger Sales Excellence-Ansatz an. Wir analysieren gezielt deine Stärken und Schwächen, identifizieren ungenutzte Potenziale und richten dein Kundenwertmodell, dein Cross-Selling und deinen Innovationsradar konsequent auf profitables Wachstum aus. Als Nr. 1 in der Schweiz für Transformation und Schulung im Vertrieb erzielen unsere Kunden 2-4x Umsatzwachstum, steigern ihr Cross-Selling um 15 bis 30% und ihren Gewinn um 10 bis 20%.
In vier Bereichen. Zuerst entwickeln wir deine Vertriebsstrategie, mit klaren Zielsystemen, Multi- und Omnichannel-Ansätzen und der Integration von E- und Social-Commerce. Danach optimieren wir dein Vertriebsmanagement ganzheitlich, basierend auf unserem Customer-Job-Verkaufsansatz, mit Sales Enablement und professionellem Key-Account-Management. Im dritten Bereich stärken wir dein Verhandlungsmanagement, mit Value-Selling, Konfliktmanagement und praxisnahen Schulungen. Zum Schluss digitalisieren und automatisieren wir deine Vertriebsprozesse, von Datengewinnung über CRM-Integration bis zu Sales- und Marketing-Automatisierung.
Ja. Unser eigenes Sales Excellence Modell mit verbundenen Erfolgsfaktoren ist einzigartig und kommt in all unseren Beratungsprojekten und Schulungen zum Einsatz, branchenübergreifend. Unsere Sales Excellence Studie zeigt zum Beispiel, dass eine durchdachte Vertriebsstrategie das EBIT um bis zu 15% steigern kann. Diese Best Practices stammen aus echten Projekten über viele Branchen hinweg, deshalb wissen wir, welche Stellschrauben bei dir den grössten Hebel auf Wachstum und Gewinn haben.
Kunden haben sich oft schon zu 70% entschieden, bevor sie mit einem Verkäufer sprechen, deshalb ist Datengewinnung entscheidend. Als unabhängige Beratung unterstützen wir dich bei der Integration jedes CRM-Systems, egal welcher Anbieter, sowie bei der Anbindung von Shops oder Plattformen. Mit unserer IT-Kompetenz und einem tiefen Verständnis für KI- und Automatisierungstools setzen wir Sales- und Marketing-Automatisierung so um, dass dein Vertrieb mehr über die Einstellungen deiner Kunden weiss, nicht nur über deren Postleitzahl.
Mit dem Zürcher-Verhandlungsmodell zeigen wir dir, wie Value-Selling und effektives Konfliktmanagement deinen Erfolg steigern, unterstützt durch einen Inhouse-Vertriebstrainer und massgeschneiderte Trainings- und Coaching-Ansätze. Unsere Berater bringen langjährige Erfahrung aus Vertriebsprojekten unterschiedlicher Grössenordnung mit und verbinden Strategie, Management, Verhandlung und Technologie in einem integrierten Ansatz. Für spezialisierte Schulungsformate oder technische Umsetzung greifen wir zusätzlich auf unser breites Partnernetzwerk zurück. Bereit für dein nächstes Vertriebsprojekt? Lass uns sprechen.
