Umsatzwachstum
Produktivitätssteigerung
Gewinnsteigerung
Kunden treffen ihre Kaufentscheidungen selten rein rational – sie sind überfordert von der Vielzahl an Kanälen und Angeboten. Genau hier gewinnt der Preis an Bedeutung: Er beeinflusst Wachstum und Gewinn am stärksten. Dabei setzen bislang nur 2 % der Unternehmen auf eine kundenorientierte Preisgestaltung.
Mit unserer Pricing-Beratung, basierend auf modernen Value-, Relationship und Behavioral Pricing-Methoden, hilfst Du Deinen Kunden, wertorientierte Entscheidungen zu treffen. Wir versetzen Dich in die Lage, die Zahlungsbereitschaft und den tatsächlichen Wert Deiner Angebote aus Kundensicht genau zu verstehen.
In unserer Customer Purchase Process Analysis verwenden wir modernste Preismessmethoden, die sich individuell an Deine Fragestellungen anpassen. Auf Basis dieser wertvollen Einblicke entwickeln wir gemeinsam eine optimale Preisdifferenzierung und -kommunikation – immer unter Berücksichtigung des jeweiligen Kundenwerts und Deines Vertriebssystems.
Das Ergebnis? Deutliche Gewinnsteigerungen und ein klarer Wettbewerbsvorteil. Erfahre mehr und bring auch Deine Preisstrategie auf Erfolgskurs!
Wir entwickeln eine fundierte Preisstrategie, die deinen Mehrwert klar widerspiegelt und deine Marktposition stärkt. Durch Value-Stack-Analysen, klare Preispositionierung und gezielte Differenzierung schaffen wir eine nachhaltige Grundlage für profitables Wachstum und messbare Ergebnisse.
Wir unterstützen dich bei der systematischen Gestaltung deiner Preisstruktur. Von überzeugender Wertargumentation über durchdachte Rabatt- und Konditionensysteme bis hin zu klar definierten Zielsystemen und Behavioral-Pricing-Ansätzen sorgen wir für Transparenz und Durchsetzungskraft.
Wir helfen dir, Preise aktiv zu steuern und im Markt erfolgreich durchzusetzen. Mit klarer Preissteuerung, strategischer Preisdurchsetzung und strukturiertem Konfliktmanagement sichern wir Profitabilität und Wettbewerbsfähigkeit.
Wir schaffen Transparenz über deine Preisperformance. Durch ein strukturiertes Preissystem, relevante Kennzahlen, aussagekräftige Dashboards und klar definierte Controllingprozesse ermöglichen wir datenbasierte Entscheidungen und kontinuierliche Optimierung.
Kundenorientiertes (Value-) Pricing
Value-added Service Pricing
Innovative Pricing-Modelle
Konditionensystem
Analyse Deiner Ausgangslage
Basierend auf unserem DTC-Beratungsansatz werden in einem ersten Schritt Dein bestehende Kundenbeziehungsmanagement-Konzept analysiert. In Form von Gesprächen und Workshops wird eine Gesamtübersicht über das angestrebte Kundenbeziehungsmanagement, die Zielsetzung, die Kompetenzen der Anwender, die technische Infrastruktur sowie das bestehende Budget erstellt.
Kundenbeziehungskonzept
Basierend auf der gemeinsam entwickelten Gesamtübersicht, wird das Kundenbeziehungsmanagement angepasst. Dabei werden Wachstumsziele in Bezug auf die Verbesserung der Kundenakquise und Kundenwertsteigerung definiert. Darüber hinaus werden Effizienzziele, aufgrund der Automatisierungsmöglichkeiten von Abläufen bestimmt. Die aktuellen KI-Unterstützungsoptionen werden ebenfalls kritisch auf ihren Mehrwert überprüft. Abschliessend wird eine Roadmap für die Implementierung erstellt.
Auswahl CRM-Software
Die Gesamtübersicht und das Kundenbeziehungskonzept dienen als Grundlage für die Auswahl der optimalen CRM-Software. Dabei kann eine Marketingautomation-Software oder die Nutzung von zwei unterschiedlichen Systemen für Dich optimal sein. Egal was es ist, unser Team verbindet Deine Anwendungen miteinander und erlaubt Dir dadurch einen individuellen Lösungsansatz.
Implementierung
Im Rahmen der Implementierung sichern wir die technische Integration für Dich ab. Zentrales Element ist die optimale Konfiguration gerade in Bezug auf die Kundendatenfelder. Darüber hinaus gilt es, möglichst leistungsstarke Automatisierung zu etablieren. Wir übernehmen ebenfalls die Schulung Deiner Mitarbeiter. Unsere umfassende Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Sales Excellence und Schulungen unterstützen die erfolgreiche Nutzung der gewählten Anwendungen durch Deine Mitarbeiter.
