Umsatzwachstum
Neue Elemente im Preismodell
Gewinnsteigerung
Kunden treffen ihre Kaufentscheidungen selten rein rational – sie sind überfordert von der Vielzahl an Kanälen und Angeboten. Genau hier gewinnt der Preis an Bedeutung: Er beeinflusst Wachstum und Gewinn am stärksten. Dabei setzen bislang nur 2 % der Unternehmen auf eine kundenorientierte Preisgestaltung.
Mit unserer Pricing-Beratung, basierend auf modernen Value-, Relationship und Behavioral Pricing-Methoden, hilfst Du Deinen Kunden, wertorientierte Entscheidungen zu treffen. Wir versetzen Dich in die Lage, die Zahlungsbereitschaft und den tatsächlichen Wert Deiner Angebote aus Kundensicht genau zu verstehen.
In unserer Customer Purchase Process Analysis verwenden wir modernste Preismessmethoden, die sich individuell an Deine Fragestellungen anpassen. Auf Basis dieser wertvollen Einblicke entwickeln wir gemeinsam eine optimale Preisdifferenzierung und -kommunikation – immer unter Berücksichtigung des jeweiligen Kundenwerts und Deines Vertriebssystems.
Das Ergebnis? Deutliche Gewinnsteigerungen und ein klarer Wettbewerbsvorteil. Erfahre mehr und bring auch Deine Preisstrategie auf Erfolgskurs!
Wir entwickeln eine fundierte Preisstrategie, die deinen Mehrwert klar widerspiegelt und deine Marktposition stärkt. Durch Value-Stack-Analysen, klare Preispositionierung und gezielte Differenzierung schaffen wir eine nachhaltige Grundlage für profitables Wachstum und messbare Ergebnisse.
Wir unterstützen dich bei der systematischen Gestaltung deiner Preisstruktur. Von überzeugender Wertargumentation über durchdachte Rabatt- und Konditionensysteme bis hin zu klar definierten Zielsystemen und Behavioral-Pricing-Ansätzen sorgen wir für Transparenz und Durchsetzungskraft.
Wir helfen dir, Preise aktiv zu steuern und im Markt erfolgreich durchzusetzen. Mit klarer Preissteuerung, strategischer Preisdurchsetzung und strukturiertem Konfliktmanagement sichern wir Profitabilität und Wettbewerbsfähigkeit.
Wir schaffen Transparenz über deine Preisperformance. Durch ein strukturiertes Preissystem, relevante Kennzahlen, aussagekräftige Dashboards und klar definierte Controllingprozesse ermöglichen wir datenbasierte Entscheidungen und kontinuierliche Optimierung.
Kundenorientiertes (Value-) Pricing
Value-added Service Pricing
Innovative Pricing-Modelle
Konditionensystem
Analyse Deiner Ausgangslage
Im ersten Schritt analysieren wir gemeinsam Deine bisherige Vorgehensweise im Preismanagement. Dabei analysieren wir Deine Preisstrategie und Preisumsetzung. Zentrale Frage ist, an welchen Stellen an den einzelnen Kundenkontaktpunkten geht am meisten Potentiale verloren bzw. existieren teure Fehler.
Gerade, wenn Du Deine Preise bisher nur über Wettbewerbsanalysen, Produktionskosten und Gewinnspannen definiert hast, besteht meist enormes Wachstums- und Gewinnpotential.
Kundenbefragung
Auf Basis der Ist-Analyse entwickeln wir Optionen für unterschiedliche Preisstrategien. Diese werden aber nicht einfach aus dem Bauch heraus getroffen, sondern auf Basis von qualitativem und/oder quantitativem Kundenfeedback evaluiert.
Wir verfügen dafür über einen umfassenden Methodenbaukasten und die modernsten Preismessungsmethoden im Markt. Dadurch können wir eine hohe Datenqualität garantieren, die Dir die Sicherheit für Deine Entscheidungen gibt.
Preisstrategie
Die gewonnen Kundendaten dienen als wertvolle Entscheidungsgrundlage unterschiedliche Preisstrategien umfassend zu evaluieren. Welchen Einfluss hat die Preiselastizität auf die Produktionskapazitäten, liegen Preisschwellen vor, gibt es unterschiedliche Preiselastizitäten in Bezug auf die Kundenwertsegmente, die sind nur einige wichtige Fragen, die es zu beantworten gilt.
Ist die Entscheidung getroffen, arbeiten wir gemeinsam ein Preismodell aus, das im Unternehmen verständlich ist und eine effiziente Umsetzung ermöglicht.
Umsetzung
Basierend auf der Preisstrategie und dem entwickelten Preismodell definieren wir einen Change-Prozess. Gerade im Vertrieb können Preisveränderungen zu grossen Widerständen führen. Aufgrund unserer umfassenden Erfahrung in der Pricing Beratung aber auch in der Weiterbildung, können wir einen Change-Prozess aufstellen, der die Mitarbeiter bei der notwendigen Veränderung mitnimmt.
Darüber hinaus unterstützt unser kompetentes IT-Team bei möglichen Anpassungen in der IT. Gemeinsam entwickeln wir aufbauend auf den neusten Erkenntnissen des Behavioral-Pricings einen Kommunikationsplan, damit die Strategie auch Vertrauen schafft und von den Kunden akzeptiert wird.
Kunden entscheiden selten rein rational und sind von der Vielzahl an Kanälen und Angeboten überfordert. Genau hier wirkt der Preis am stärksten auf Wachstum und Gewinn. Trotzdem setzen bisher nur 2% der Unternehmen auf eine kundenorientierte Preisgestaltung.
In unserer Customer Purchase Process Analysis setzen wir moderne Preismessmethoden ein, qualitativ und quantitativ, angepasst an Deine Fragestellung. So verstehst Du die tatsächliche Zahlungsbereitschaft, Preisschwellen und Preiselastizitäten je Kundensegment und kannst Preisentscheidungen datenbasiert treffen.
In der Praxis weichen tatsächlich gezahlte Preise oft um bis zu 30% vom Listenpreis ab, weil Rabatte und Konditionen historisch gewachsen sind. Wir machen diese Abweichungen transparent, bauen ein regelbasiertes Konditionensystem auf und definieren klare Freigabeprozesse, damit Rabatte an Gegenleistungen gekoppelt sind.
Wir differenzieren Preise nach Kundenwert, Segmenten und Nutzung, prüfen neue Preismodelle wie Abonnements oder Pay-per-Use und bepreisen Zusatzleistungen (Value-added Services), die heute oft kostenlos mitlaufen. So schöpfst Du die Zahlungsbereitschaft unterschiedlicher Kunden besser ab.
Preisveränderungen stossen im Vertrieb oft auf Widerstand. Deshalb begleiten wir die Umsetzung mit einem Change-Prozess, Schulungen in Wertargumentation und Verhandlung sowie einem Preiscontrolling mit Kennzahlen und Dashboards. Mehr zur Verhandlungsschulung in unserer Vertriebsberatung.
