Kundenwert optimieren 2024 von Nikolas Uhlmann. Kundenwert optimieren 2024: Die Bewertung von Kundenbeziehungen aus der Anbietersicht (nachfolgend Kundenwert) ist streng genommen nichts Neues und stellt für viele Unternehmen auch im Jahr 2024 noch…
Kundenwert Segmentierung von Thomas Gubser. Kundenwert Segmentierung: Für eine erfolgreiche und anhaltende Geschäftsbeziehung ist es unabdingbar, dass auf der einen Seite ein möglichst hoher Kundennutzen für einen Nachfrager entsteht und auf der anderen…
Über kein Thema durften wir in unseren Weiterbildungen und Seminaren bisher mehr Abschlussarbeiten lesen, als über das Thema Kundenwert. Dabei sind wir immer wieder nach all den Jahren noch überrascht,…
Kundenwert 2023 von Daniel Dezic.Quellenverzeichnis: Sales Excellence, Homburg/ Schäfer/ Schneider, 2016 SpringerGabler zu Kundenwert 2023Der Kundenwert 2023 Wegweiser für den RessourceneinsatzEine fokussierte Marktbearbeitung wird immer wichtiger für Unternehmen, welche Ressourcen…
Die Dimension Customer Value-based Decision Making bezieht sich auf die Entscheidungsfindung, die den Wert für die Kunden, aber auch für die Organisation systematisch steigert. In der Literatur hat sich in…
Kundenwert 2021 von Roman AmstadDer Kundenwert 2021 ist die wichtigste Steuerunggrösse für ein kundenorientiertes Unternehmen und dies aus gutem Grund: Um eine Vertriebseinheit richtig und faktenbasiert zu steuern, muss zuallererst…
Warum es sich lohnt den Kundenwert 2020 zu kennen von Christoph Chischè «Das ist ein sehr guter Kunde» oder «das ist einer unserer besten Kunden». Typische Aussagen, welche tagtäglich in…
Aus dem Unterricht Kundenwert 2019 berichtet Roman Bochsler Die Frage nach dem Kundenwert ist für jedes Unternehmen von besonderem Interesse, wobei als erstes ein gemeinsames Verständnis geschaffen werde muss, was…