Vertriebsstrategie 2021 von Daniel Bolt.Die Vertriebsstrategie 2021 bildet das Fundament für sämtliche Aktivitäten einer Vertriebsabteilung. Je detaillierter und überlegter sie definiert ist, desto höher ist die Chance, einen langfristigen Erfolg…
Warum es sich für den Vertrieb lohnt, sich mit Smart Data 2021 zu beschäftigen von Christoph Chischè.Big Data, Smart Data 2021 und Data Driven. Alles Schlagwörter welche in den Vertriebs-…
Es wird viel über "die VUCA-Welt" geschrieben. Meist stammen die Artikel aus dem Bereich Geschäftsmodellentwicklung und Marketing. Ein Unternehmensbereich, der sich kaum zu ändern scheint, ist der Vertrieb. Dabei gilt…
Loyalitätsprogramm 2020 von Benjamin Schleicher.Einleitung:Ein kurzer Überblick: Ein Loyalitätsprogramm 2020 (Kundenclubs, Kundenbindungs- und Bonusprogramme) verfolgt das Ziel die Kundschaft zu motivieren und zu belohnen. Das Ziel ist somit klar, es…
Live Marketing 2020 von Emmanuel Rutz. Live Marketing 2020 kann für viele Themen zum Einsatz kommen. Zum Beispiel für zwei Pharmafirmen, welche Mitarbeitende mit sehr unterschiedlichen Charakteren hatten. Die einen waren…
Der Dienstleister* hat Mühe neue Kunden zu akquirieren und bestehende Kunden zu binden. Die Kunden werden immer preissensibler und der Mehrwert der bestehenden Dienstleistungen wird immer weniger wahrgenommen. Es wurde…
Datenschutz 2020 von Martin Egli. Selten war das Thema Datenschutz 2020 so präsent wie derzeit. Datenschutz ist aber nicht ein reines Online Thema. Auch Karteikarten, welche persönliche Informationen über Kunden enthalten,…
Sales Analytics 2020 von Dominik Burkhard und Micha FriedenDie Anwendung von Sales Analytics 2020 liegt in der Identifikation, in der Modellierung, im Verständnis und in der Vorhersage von Verkaufsentwicklungen und…