Category: Preismanagement

Kundenorientierten Preismanagement für Zusatzdienstleistungen ist in vielen Unternehmen nicht etabliert. Zusatzleistungen entstehen im Tagesgeschäft, wachsen mit Kundenanforderungen und werden operativ erbracht. Preislich bleiben sie jedoch unscharf. Sie werden nicht als Produkte verstanden, sondern als notwendiger Aufwand. Genau deshalb untergeht das...

In vielen Branchen wird aktuell über Preiserhöhungen nachgedacht bzw. werden durchgeführt. Dies passiert meist aufgrund steigender Rohstoffpreise und/oder Einbussen während der Pandemie. Auf den ersten Blick ist das nicht ungewöhnlich. Wenn man mit Verantwortlichen aber in der Vergangenheit das Thema...

Die Kunden achten immer mehr auf den Preis als Entscheidungshilfe. Da möchte man meinen, dass das Preismanagement eine hohe Priorität in den Unternehmen besitzt. Dies ist leider nicht der Fall. Während Funktionen, wie bspw. die Kommunikation völlig überbetont werden, fristet...