Warum Sales Excellence im Sales 2020 so notwendig ist von Thomas Aregger In internen Unternehmensbereichen wurde über Jahre viel Zeit ins Produktivitätsmanagement investiert. In den…

Aus dem Unterricht Kundenbeziehungsstrategien 2019 berichtet Renato Wyss «Nichts ist so beständig wie der Wandel» meinte vor gut 2500 Jahren bereits Herakles und hat in…

Künstliche Verknappung als Verkaufsstrategie von Flavio Gwerder Was ist künstliche Verknappung überhaupt? Künstliche Verknappung wird angewendet, wenn der Zugang zu einem bestimmten Angebot eingeschränkt wird,…

Aus dem Unterricht Sales Excellence berichtet ​Patrick Züchner Sales Excellence: Der Kunde im Fokus Sales Excellence mit Fokus Kundenbeziehungs- und Informationsmanagement war wieder 2019 ein…

Aus dem Unterricht Rabatte und Konditionen 2019 berichtet Flavio Gwerder «Preise aktivieren unser Schmerzzentrum» (Christian Schleier, Psychologe am California Institute of Technology) und «Rabatte sind…

Vertrieb von Smart Products - Wer digitale Dienste verkaufen möchte, sollte seinen Vertrieb umstellen von Renato Gwerder Am Beispiel des Reifenherstellers Continental, welcher seine Reifen…

Dynamic Pricing 2019: Fluch oder Segen? von André Reichenbach Das neuzeitliche Buzzword «Dynamic Pricing 2019» taucht immer wieder auf, insbesondere im Zusammenhang mit E-Commerce. Allein…

Aus dem Unterricht Multi Channel Management 2019 berichtet Martin Honegger Odilo hat uns im Unterricht in anschaulichen Beispielen  erklärt was Multi Channel Management 2019 wirklich…

Aus dem Unterricht Multi Channel 2019 berichtet Alexander Marfurt Was ist Multi-Channel 2019? Multi-Channel 2019 wird verwendet, sobald verschiedenste Personen aus einer Zielgruppe über unterschiedlichste…

Aus dem Unterricht Key Account Management 2019 berichtet Andy Krapf Die Digitalisierung, Professionalisierung des Einkaufs oder die zunehmende Komplexität prägen seit den Nullerjahren den betrieblichen…