Vertrauen im Verkauf von Bülent Atalay.Vertrauen bestimmt, ob etwas gekauft wirdVertrauen wird dadurch definiert, dass es die Erwartung ist, nicht durch das Handeln anderer benachteiligt bzw.…

Customer Framing von Stefan Jakob.Es gibt ein Motto für proaktive Sales Manager im Vertriebsprozess: Taktik vor Strategie. Erfolgreiche Verkäufer verkaufen immer in einem Prozess, und innerhalb…

Incentivierung 2023 von Oliver Giuppa.Quelle zu Incentivierung 2023https://vertriebszeitung.de/vertriebs-incentivierung-als-baukasten-jeder-wie-er-mag-alle-fuer-den-vertriebserfolg/Ist Incentivierung 2023 von Mitarbeiter tatsächlich noch zeitgemäss? Kann die Incentivierung Verkaufsberater heutzutage noch motivieren und welche Incentivierung sollte…

Multichannel Sales 2023 von Philipp Wetzstein.Quelle zu Multichannel Sales 2023:Multi Channel Retailing - Erscheinungsformen und Erfolgsfaktoren (Springer, 2012), Hanna Schramm-KleinDie Begriffe Multi Channel Sales 2023,…

Virtuelle Verkaufsgespräche 2023 von Marina Portmann.Quelle zu virtuelle Verkaufsgespräche 2023:   https://irf.fhnw.ch/bitstream/handle/11654/32559/Carnevale_Engelbrecht_Dettwiler_Helbling_2021_Virtueller_Verkauf.pdf?sequence=1&isAllowed=yLange Geschäftsreisen sind durch virtuelle Verkaufsgespräche 2023 mittels Videoanruf nicht mehr notwendig. Bis vor einigen…

Internationales Preismanagement für Industriegüter von Michael Huppert.Quelle zu internationales Preismanagement für Industriegüter : Preismanagement, Simon/ Fassnacht, SpringerGablerInternationales Preismanagement für Industriegüter weisst im Vergleich zu Konsumgütern einige…

Kundenprofitabilität 2023 von Darko Djordjevic.Quelle Kundenprofitabilität 2023:Hausner, H.H.: Mit allen Kunden zum Gewinn, in: Sales Excellence Nr. 4/2021Damit das Gesamtgeschäft eines Unternehmens profitabel ist, müssen…

Kundenwert 2023 von Daniel Dezic.Quellenverzeichnis: Sales Excellence, Homburg/ Schäfer/ Schneider, 2016 SpringerGabler zu Kundenwert 2023Der Kundenwert 2023 Wegweiser für den RessourceneinsatzEine fokussierte Marktbearbeitung wird immer…

Methoden der Preisfindung 2023 von Rolando Cardenas.Quellenverzeichnis: Homburg, Ch./Jensen,O./Schuppar, B. (2004) Pricing Excellence-Wegweiser für ein professionelles Preismanagement. Mannheim.Um den richtigen Preis für ein Angebot zu…

Verkauf von Innovationen 2023 von Daniel Pranjes.Jede Innovation hat einen direkten Einfluss auf den Vertrieb der Unternehmen. Denn erst mit dem Verkauf von Innovationen 2023…