Vertrieb in der Industrie
Der Vertrieb in der Industrie steht vor zahlreichen Herausforderungen: internationales Sourcing führt zu einer Angleichung der Angebote, der Preisdruck steigt und der Vertrieb wurde meist in den letzten 15 Jahren nicht verändert. Das hat zum Ergebnis, dass Verkäufer kaum digitalisiert...