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In den USA ein klassiches Werkzeug im Vertrieb in Europa meist völlig unbekannt: der Verkaufsansatz. In den letzten 50 Jahren haben sich zahlreiche Verkaufsansätze etabliert: Strategic Selling, SPIN-Selling, Value-Selling, Challenger Sales, MEDDIC, Power-Base Selling. Jeder Verkaufsansatz stellt dabei seine Überlegenheit

Der Vertrieb in der Industrie steht vor zahlreichen Herausforderungen: internationales Sourcing führt zu einer Angleichung der Angebote, der Preisdruck steigt und der Vertrieb wurde meist in den letzten 15 Jahren nicht verändert. Das hat zum Ergebnis, dass Verkäufer kaum digitalisiert

Der Vertrieb in der Baubranche steht vor zahlreichen Herausforderungen. Konstanter Preisdruck, geringes Vertrauen, hohes Risiko in den Bauvorhaben und die grosse Anzahl an Beeinflussern auf das jeweilige Buying-Center. Dem stehen meist Verkäufer gegenüber, die kaum digitalisiert sind und viele interne