Sales Excellence neu denken
Sales Excellence neu denken SX ist definiert als die Kompetenz, den Vertrieb systematisch auf mögliche Potenziale und Schwachstellen hin zu analysieren und diesen anschließend zu…
Preismanagement 2020
Preismanagement 2020 Aus dem Unterricht Preismanagement berichtet Cosima Grecuccio. Das Preismanagement ist ein wichtiger und integrierender Bestandteil einer Vertriebsstrategie. Tatsache ist, dass viele Unternehmen dies…
Usability 2020
Usability 2020 Aus dem Unterricht Usability berichtet Karin Holmen Christensen-Würmli. Usability 2020 ist der Englische Begriff für „Gebrauchlichkeit oder Benutzbarkeit“. Laut ISO 9241-11 ist die…
Value Selling 2020
Aus dem Unterricht berichtet Stefanie Buchser zum Thema «Value Selling 2020 in Verhandlungen» Hier geht es zu einer allgemeinen Einführung in das Thema Value Selling…
Datenmanager
Werden Verkäufer in Zukunftzu Datenmanagern? Dem Eskimo den sprichwörtlichen Kühlschrank verkaufen zu können galt über Jahre als Ritterschlag für Verkaufsprofis, die ihr Metier in Perfektion…
Events 2020
Aus dem Unterricht Events 2020 berichtet Stefanie Buchser Bei Events 2020 handelt es sich um aktives Erlebnismarketing, das die Teilnehmer aktiviert, Einmalig- und Zugehörigkeit vermittelt…
Gender Selling 2020
Gender Selling 2020 von Stephan Breitenmoser Warum ist Gender Selling 2020 so wichtig? Das Vertriebspotential bei «Frauen» gilt es nicht zu unterschätzen. Die Bedeutung des…
Sales Excellence im Sales 2020
Warum Sales Excellence im Sales 2020 so notwendig ist von Thomas Aregger In internen Unternehmensbereichen wurde über Jahre viel Zeit ins Produktivitätsmanagement investiert. In den…
Studienstart
Normalerweise wären hier freudige Menschen in einem Klassenraum zu sehen aber heute müssen gezeichnete Personen reichen (Zoom-Fotos gab es genug!). Der CAS Sales Management und…
Marketing Automation B2C
Digitalisierung, Internet und Social-Media-Plattformen haben das Suchverhalten und die Entscheidungsprozesse von Kunden stark verändert. Egal ob im Business- oder im Endkundengeschäft: Menschen kaufen heute anders.…