Sales Analytics 2019
Aus dem Unterricht Sales Analytics 2019 von Lisa Stinner Sales Analytics 2019 hat einen zunehmenden Einfluss auf die Praxis. Für Warren Buffet, den milliardenschweren Grossinvestor…
Segmentierung 2019
Aus dem Unterricht Segmentierung 2019 von Barbara Reusser Segmentierung - der Schlüssel zur effizienten Marktbearbeitung Die Besitzerin der kleinen Dorfbäckerei aus unserer Kindheit wusste noch…
Marketing Automation B2B 2019
Aus dem Unterricht Marketing Automation B2B 2019 von Thomas Jansen Die gesellschaftlichen Werte und das Konsumverhalten haben sich durch die Digitalisierung stark verändert. Der Kunde…
Artificial Intelligence 2019
Aus dem Unterricht Artificial Intelligence 2019 berichtet Marco Ruh Artificial Intelligence 2019 (AI) ist die neue Technologien der Gegenwart, welche neue Geschäftsmodelle ermöglicht. Problematisch für…
Kundenwert 2019
Aus dem Unterricht Kundenwert 2019 berichtet Roman Bochsler Die Frage nach dem Kundenwert ist für jedes Unternehmen von besonderem Interesse, wobei als erstes ein gemeinsames…
Live Marketing 2019
Vieles wird heutzutage digitalisiert und nicht wenige sagen Messen und sonstigen analogen Events eine eher schwierige Zukunft voraus. Doch dabei geht vergessen, dass Live Marketing…
Kundenbeziehungsstrategien 2019
Aus dem Unterricht Kundenbeziehungsstrategien 2019 berichtet Renato Wyss «Nichts ist so beständig wie der Wandel» meinte vor gut 2500 Jahren bereits Herakles und hat in…
Künstliche Verknappung 2019
Künstliche Verknappung als Verkaufsstrategie von Flavio Gwerder Was ist künstliche Verknappung überhaupt? Künstliche Verknappung wird angewendet, wenn der Zugang zu einem bestimmten Angebot eingeschränkt wird,…
Sales Excellence 2019
Aus dem Unterricht Sales Excellence berichtet Patrick Züchner Sales Excellence: Der Kunde im Fokus Sales Excellence mit Fokus Kundenbeziehungs- und Informationsmanagement war wieder 2019 ein…
Kundendaten im Verkauf von Innovationen
Gerne stellen wir ein erstes Zwischenergebnis der Sales Excellence Studie vor. In Zusammenarbeit zwischen der HWZ und dem Sales und Marketing Department der Universität Bochum…