Der CAS Customer Relationship Management 2020 ist erfolgreich gestartet. Wieder im Präsenzunterricht aber mit genügend Abstand, dreht sich in den kommenden sechs Monaten alles wieder…

Der CAS Selling Innovation 2020 ist erfolgreich gestartet. Wieder im Präsenzunterricht aber mit genügend Abstand, dreht sich in den kommenden sechs Monaten alles rund um…

Auszeichnung Best Teacher in Sales 2019: John Charles Innerhalb des MAS Sales Excellence an der HWZ ist John Charles (Head of Sales at Swiss Post)…

Am 25.09.2020 wurde die erste Denkwerkstatt Sales Excellence 2020 in Zusammenarbeit zwischen der HWZ und CustomersX durchgeführt. Dabei wurden die Ziele verfolgt, dass Thema Sales…

Warum es sich lohnt den Kundenwert 2020 zu kennen von Christoph Chischè «Das ist ein sehr guter Kunde» oder «das ist einer unserer besten Kunden».…

E-Commerce B2B 2020 von Simone D’Amato Seit 2020 sind mehr als 50% der Schweizer Bevölkerung Digital Natives. Das B2B-Onlinehandels-Umsatzvolumen wird auf 28.5 bis 47.5 Milliarden…

Vertriebskennzahlen 2020 aus dem Unterricht von Matthias Deloséa Kennzahlen wie „Umsatz pro Besuch“ oder „Erreichter Marktanteil“ helfen bei der Führung und Motivation von Vertriebsmitarbeitenden. Mit…

Value-Added Services 2020 Aus dem Unterricht Value-added Services 2020 berichtet Gianluca Bara aufbauend auf dem Beitrag Value-added Services 2019.Heute gibt es kaum mehr Branchen die…

Sales Excellence neu denken SX ist definiert als die Kompetenz, den Vertrieb systematisch auf mögliche Potenziale und Schwachstellen hin zu analysieren und diesen anschließend zu…

Preismanagement 2020 Aus dem Unterricht Preismanagement berichtet Cosima Grecuccio. Das Preismanagement ist ein wichtiger und integrierender Bestandteil einer Vertriebsstrategie. Tatsache ist, dass viele Unternehmen dies…