D2C 2022 gewinnt an Stellenwert von Livio Erny.Die Digitalisierung vereinfacht die Informationsbeschaffung für Konsumenten und fördert damit die Vergleichbarkeit von Unternehmen und deren Angeboten. Durch…

7 Gründe für den Verkaufsmisserfolg von Severin Bossart. Manchmal probiert man und setzt alles daran, das eigene Angebot zur vollen Zufriedenheit des Kunden auszuarbeiten. Trotzdem…

Coopetition und Cooperation im digitalen Vertrieb von Rino Schmid.Unter Coopetition wird eine Kombination aus Kooperation (Cooperation) und Wettbewerb (Competion) verstanden. Gemeint ist damit eine Kooperation…

Preisbewertung 2022 von Gabriel Weber. Das Buch von Hans Pechtl Preispolitik richtet sich an Personen, die sich mit den Fragen rund um das Preismanagement befassen.…

Kundenbindung 2022 von Urs Bläuer. In den kommenden Zeilen schauen wir uns das Thema Kundenbindung 2022 einmal etwas genauer an und evaluieren, warum es sich…

Hybrid Selling 2022 von Remo Gubler.Gerade in der Schweiz, wo sowohl das Preis- wie auch das Lohnniveau sehr hoch sind, entstehen für viele Unternehmen erhebliche…

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Value Proposition 2022 von Jo Bärtschi.Eine zielgerichtete Value Proposition 2022 (Werteversprechen) beeinflusst die Kaufentscheidungen der Kunden oder Kundenunternehmen in gewissen Fällen noch mehr als der…

Onlinemarktplatz von Carlo Schuler.Für den Aufbau eines erfolgreichen Online-Vertriebssystems bestehen unterschiedliche Lösungsansätze. In der Entwicklung von Onlinemarktplätzen kann eine Organisation einen stationären Handel mit integriertem…

Sind Fachmessen in Zeiten von E-Commerce noch zeitgemäss? von Martin Brüschweiler.Diese Frage stellte sich im Vorfeld der Fachmesse Logimat 2022, meiner ersten Messeteilnahme, nach mehreren…