Virtuelle Verkaufsgespräche 2023 von Marina Portmann.Quelle zu virtuelle Verkaufsgespräche 2023: https://irf.fhnw.ch/bitstream/handle/11654/32559/Carnevale_Engelbrecht_Dettwiler_Helbling_2021_Virtueller_Verkauf.pdf?sequence=1&isAllowed=yLange Geschäftsreisen sind durch virtuelle Verkaufsgespräche 2023 mittels Videoanruf nicht mehr notwendig. Bis vor einigen…
Internationales Preismanagement für Industriegüter von Michael Huppert.Quelle zu internationales Preismanagement für Industriegüter : Preismanagement, Simon/ Fassnacht, SpringerGablerInternationales Preismanagement für Industriegüter weisst im Vergleich zu Konsumgütern einige…
Kundenprofitabilität 2023 von Darko Djordjevic.Quelle Kundenprofitabilität 2023:Hausner, H.H.: Mit allen Kunden zum Gewinn, in: Sales Excellence Nr. 4/2021Damit das Gesamtgeschäft eines Unternehmens profitabel ist, müssen…
Kundenwert 2023 von Daniel Dezic.Quellenverzeichnis: Sales Excellence, Homburg/ Schäfer/ Schneider, 2016 SpringerGabler zu Kundenwert 2023Der Kundenwert 2023 Wegweiser für den RessourceneinsatzEine fokussierte Marktbearbeitung wird immer…
Methoden der Preisfindung 2023 von Rolando Cardenas.Quellenverzeichnis: Homburg, Ch./Jensen,O./Schuppar, B. (2004) Pricing Excellence-Wegweiser für ein professionelles Preismanagement. Mannheim.Um den richtigen Preis für ein Angebot zu…
Verkauf von Innovationen 2023 von Daniel Pranjes.Jede Innovation hat einen direkten Einfluss auf den Vertrieb der Unternehmen. Denn erst mit dem Verkauf von Innovationen 2023…
Zielgerichtetes Nachfassen von Mirco Dummermuth.Zielgerichtetes Nachfassen - eine Aktivitäten, die vernachlässigt wirdIm Verkauf und dessen Management gibt es viele Kennzahlensysteme um den Erfolg, aber auch…
Kundensegmentierung im Weinhandel von David Lienert.In den letzten Jahren war der B2B-Weinhandel, insbesondere als Zulieferer der Hotellerie und Gastronomie, grossen Risiken und Unsicherheiten ausgesetzt. Insbesondere die…
Einführung eines Key Account Managements von Patrick Bachmann.Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden von Hartmut H. BieselEin Wort zur Wahl…
Co-Creation in der Haustechnikbranche von Bianca Nikees.Viele Unternehmen sprechen von Kundenorientierung, Kundenorientierung bedeutet Produkte und / oder Dienstleistungen den Kundenbedürfnissen auszurichten. Darauf basierend stellt sich die…