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Incentivierung von Vertriebsmitarbeitern von Marco Pegurri.In wenigen Berufsgattungen wird die Frage der Incentivierung 2022 von Mitarbeitern so heiss diskutiert wie im Vertrieb. Das liegt sicherlich…

Sales Enablement Plattform von Alec Sässeli.Brauchen wir in einer Welt, in der es für alles eine Plattform braucht, noch eine weitere? Das hängt davon ab,…

Omnichannel im B2B Sportfachhandel von Fabio Ameseder.Es ist kein Geheimnis, dass sich der Einzelhandel derzeit in einer Phase dramatischen Wandels befindet. Veränderte Kundenbedürfnisse und ein…

Inside Sales 2022 von Salvatore Sorrentino.Die Begriffe Inside Sales 2022 und Vertriebsinnendienst werden sehr oft gleichgesetzt. Doch das Profil eines Innendienst Mitarbeiters unterscheidet sich deutlich vom…

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Robotic Process Automation im Vertrieb von Stella Bürgisser.Was ist Robotic Process Automation (RPA) und wie funktioniert es? Robotic Process Automation im Vertrieb steht für die…

Kundendaten für digitale Marktplätze von Marion Neubauer.Viele Branchen, insbesondere die Tourismusindustrie, haben während der Corona-Pandemie stark gelitten. Airlines liessen ihre Maschinen am Boden, Flughäfen waren…