Funnel Performance Management von Kevin Lembo.  Funnel Performance Management: Jährlich steigende Zielvorgaben von dem Management und den wachsenden Druck auf den Vertrieb fordern kontinuierliche Optimierung des ROI…

Kundenwert Segmentierung von Thomas Gubser.  Kundenwert Segmentierung: Für eine erfolgreiche und anhaltende Geschäftsbeziehung ist es unabdingbar, dass auf der einen Seite ein möglichst hoher Kundennutzen für einen Nachfrager…

KI im Vertrieb 2024 von Reto Lüchinger.  KI im Vertrieb 2024: KI ist das grosse Thema unserer Zeit und in aller Munde. Mit beinahe explosionsartiger Geschwindigkeit…

Kundenbindung 24 von Michael Barczyk.  Kundenbindung 24: “People stay in relations for two major reasons: because they want to and because they have to”. Diese interessanten Worte…

Kundenloyalität im Automobilhandel von Roman Oechslin.  Kundenloyalität im Automobilhandel ist eine entscheidende Komponente für langfristigen Erfolg. Im dynamischen Umfeld des Automobilhandels steht die Kundenloyalität im Zentrum strategischer…

Vertriebskompetenzen von Marco Ancora.  Vertriebskompetenzen: Das Kapitel "Mitarbeiterkompetenzen im Vertrieb" aus Dr. Jan Wieseke's Buch "Salestegy" widmet sich der Herausforderung, Vertriebskompetenzen an sich stetig verändernde Geschäftsmodelle anzupassen.…

Cross-Selling von Michael Goetschi.  Cross-Selling: Die Relevanz von Kundennähe, Kundenbindung oder Kundenwert ist in den letzten Jahren stark gestiegen. Unternehmen haben erkannt, dass ein überdurschnittlicher Erfolg…

Datengetriebenes Marketing von David Lienert. Datengetriebenes Marketing: Wenn wir uns heute Sportbilder aus den achtziger oder neunziger Jahren ansehen, ist das zum Schmunzeln aber auch befremdlich. Besonders sichtbar…

SPIN-Selling von Luis Schaub.  Neil Rackham, der Autor des Buches SPIN-Selling, welches 1988 erschienen ist, hat durch seine Forschungsarbeit den (modernen) Verkauf B2B sowie auch B2C…

Nachhaltige Vertriebsstrategie von Marcel Bischofberger.  Nachhaltige Vertriebsstrategie: Dieser Blog beschreibt grob die Struktur des Partnermanagements und welche Vorteile ein mehrstufiger Vertriebsweg bieten kann. Die Entwicklung von wirtschaftlich…