Digitalisierung von Vertriebsstrategien von Michel Garcia. Digitalisierung von Vertriebsstrategien:1. Vorstellung des ThemasWie richten sich erfolgreiche Unternehmen in Zukunft auf eine gewinnbringende, digitalisierte Vertriebsstrategie aus? Innovative Technologien und…
Rückgewinnungsmanagement von Pascale Erdin. Rückgewinnungsmanagemen: Unternehmen sind trotz verstärkter Bestandeskundenbearbeitung und höherer Investitionen in die Kundenbindung von sinkender Kundenloyalität betroffen, was wiederum zu einer erhöhten Abwanderung führt. Ein…
Funnel Performance Management von Kevin Lembo. Funnel Performance Management: Jährlich steigende Zielvorgaben von dem Management und den wachsenden Druck auf den Vertrieb fordern kontinuierliche Optimierung des ROI…
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Kundenbindung 24 von Michael Barczyk. Kundenbindung 24: “People stay in relations for two major reasons: because they want to and because they have to”. Diese interessanten Worte…
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Cross-Selling von Michael Goetschi. Cross-Selling: Die Relevanz von Kundennähe, Kundenbindung oder Kundenwert ist in den letzten Jahren stark gestiegen. Unternehmen haben erkannt, dass ein überdurschnittlicher Erfolg…
Datengetriebenes Marketing von David Lienert. Datengetriebenes Marketing: Wenn wir uns heute Sportbilder aus den achtziger oder neunziger Jahren ansehen, ist das zum Schmunzeln aber auch befremdlich. Besonders sichtbar…