KI im Vertrieb 2024 von Reto Lüchinger.  KI im Vertrieb 2024: KI ist das grosse Thema unserer Zeit und in aller Munde. Mit beinahe explosionsartiger Geschwindigkeit…

Kundenbindung 24 von Michael Barczyk.  Kundenbindung 24: “People stay in relations for two major reasons: because they want to and because they have to”. Diese interessanten Worte…

Kundenloyalität im Automobilhandel von Roman Oechslin.  Kundenloyalität im Automobilhandel ist eine entscheidende Komponente für langfristigen Erfolg. Im dynamischen Umfeld des Automobilhandels steht die Kundenloyalität im Zentrum strategischer…

Vertriebskompetenzen von Marco Ancora.  Vertriebskompetenzen: Das Kapitel "Mitarbeiterkompetenzen im Vertrieb" aus Dr. Jan Wieseke's Buch "Salestegy" widmet sich der Herausforderung, Vertriebskompetenzen an sich stetig verändernde Geschäftsmodelle anzupassen.…

Cross-Selling von Michael Goetschi.  Cross-Selling: Die Relevanz von Kundennähe, Kundenbindung oder Kundenwert ist in den letzten Jahren stark gestiegen. Unternehmen haben erkannt, dass ein überdurschnittlicher Erfolg…

Datengetriebenes Marketing von David Lienert. Datengetriebenes Marketing: Wenn wir uns heute Sportbilder aus den achtziger oder neunziger Jahren ansehen, ist das zum Schmunzeln aber auch befremdlich. Besonders sichtbar…

SPIN-Selling von Luis Schaub.  Neil Rackham, der Autor des Buches SPIN-Selling, welches 1988 erschienen ist, hat durch seine Forschungsarbeit den (modernen) Verkauf B2B sowie auch B2C…

Nachhaltige Vertriebsstrategie von Marcel Bischofberger.  Nachhaltige Vertriebsstrategie: Dieser Blog beschreibt grob die Struktur des Partnermanagements und welche Vorteile ein mehrstufiger Vertriebsweg bieten kann. Die Entwicklung von wirtschaftlich…

Kundenfokus-Vertrieb 24 von Christine Walpot.  Kundenfokus-Vertrieb 24: Kann ein erfolgreicher Abschluss beim Vertrieb von Industriegütern in Zukunft nur mit einem persönlichen Vor-Ort-Kontakt zwischen Aussendienstler und Kunden erfolgen?Die…

Kundenorientierte Dienstleistungen 24 von Hannes Gerteis.  1. Problemstellung: Durch den steigenden Wettbewerb werden Industrieunternehmen vor immer neue Herausforderungen im Umgang mit Ihren Kunden gestellt. Produkte gelten derweil gegenüber der…