Intelligent Data Management
Intelligent Data Management von Stella Bürgisser. Intelligent Data Management: Mit der Digitalisierung haben sich für Marketing und Vertrieb eine Vielzahl von neuen Kanälen, Zielgruppen und Werbeformate geöffnet,…
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Kundenwissen von Silvia Meyer. Kundenwissen: Mit steigendem Kostendruck und Wettbewerb kommt dem kundenbezogenen Wissen eine immer grössere Bedeutung zu. Der Kundenwert lässt sich nicht nur durch ökonomische…
CRM System 2024 von Michael Groth. CRM System 2024:Vorstellung eines Verkaufsthemas basierend auf einer bestehenden Quelle In der CRM-Studie 2020 die in Deutschland durchgeführt worden ist, zeigt…
Hybrid Selling 2024 von Nicola Riner. Hybrid Selling 2024: Die Studie "Hybrid Selling 2021", durchgeführt von der Ruhr-Universität Bochum, erforscht die Veränderungen im Vertriebsbereich, die durch die…
Kundenwert optimieren 2024 von Nikolas Uhlmann. Kundenwert optimieren 2024: Die Bewertung von Kundenbeziehungen aus der Anbietersicht (nachfolgend Kundenwert) ist streng genommen nichts Neues und stellt für viele Unternehmen…
Value Added Services (VAS) im B2B von Sasa Mlinarevic. In diesem Blogbeitrag wird anhand eines Modells in Anlehnung an die Wirkungskette des Relationship Marketing, der Methode…
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Digitalisierung von Vertriebsstrategien von Michel Garcia. Digitalisierung von Vertriebsstrategien:1. Vorstellung des ThemasWie richten sich erfolgreiche Unternehmen in Zukunft auf eine gewinnbringende, digitalisierte Vertriebsstrategie aus? Innovative Technologien und…
Rückgewinnungsmanagement von Pascale Erdin. Rückgewinnungsmanagemen: Unternehmen sind trotz verstärkter Bestandeskundenbearbeitung und höherer Investitionen in die Kundenbindung von sinkender Kundenloyalität betroffen, was wiederum zu einer erhöhten Abwanderung führt. Ein…
Funnel Performance Management von Kevin Lembo. Funnel Performance Management: Jährlich steigende Zielvorgaben von dem Management und den wachsenden Druck auf den Vertrieb fordern kontinuierliche Optimierung des ROI…