Sales Excellence 2019
Aus dem Unterricht Sales Excellence berichtet Patrick Züchner Sales Excellence: Der Kunde im Fokus Sales Excellence mit Fokus Kundenbeziehungs- und Informationsmanagement war wieder 2019 ein…
Kundendaten im Verkauf von Innovationen
Gerne stellen wir ein erstes Zwischenergebnis der Sales Excellence Studie vor. In Zusammenarbeit zwischen der HWZ und dem Sales und Marketing Department der Universität Bochum…
Rabatte und Konditionen 2019
Aus dem Unterricht Rabatte und Konditionen 2019 berichtet Flavio Gwerder «Preise aktivieren unser Schmerzzentrum» (Christian Schleier, Psychologe am California Institute of Technology) und «Rabatte sind…
Kundeninformationsmanagement 2019
Aus dem Unterricht Kundeninformationsmanagement 2019 berichtet Remo Seeholzer Der Dozierende stellte Studien zum Kundeninformationsmanagement 2019 vor, die zeigen, dass zahlreiche Unternehmen Schwächen in diesem Bereich…
Vertrieb von Smart Products
Vertrieb von Smart Products - Wer digitale Dienste verkaufen möchte, sollte seinen Vertrieb umstellen von Renato Gwerder Am Beispiel des Reifenherstellers Continental, welcher seine Reifen…
Best Teacher in Sales 2018
Auszeichnung Best Teacher in Sales 2018: Jan Malmström Innerhalb des MAS Sales Excellence an der HWZ ist Jan Malmström als bester Dozierender im Jahr 2018…
Dynamic Pricing 2019
Dynamic Pricing 2019: Fluch oder Segen? von André Reichenbach Das neuzeitliche Buzzword «Dynamic Pricing 2019» taucht immer wieder auf, insbesondere im Zusammenhang mit E-Commerce. Allein…
Value Selling 2019
Aus dem Unterricht «Value Selling in Verhandlungen» 2019 berichtet Steffen Sandner «Warum verhandeln wir?» «Was entscheidet über Deinen Erfolg und Misserfolg beim Verhandlungsergebnis?» «Wie kann…
Jahresvereinbarung 2019
Aus dem Unterricht Jahresvereinbarung Anita Salzmann Claudio Mohr definiert den Grundsatz einer Jahresvereinbarung mit folgenden Worten. «Sie regelt die vertragliche Zusammenarbeit zwischen Anbieter und Verkäufer.…
Online Analytics 2019
Aus dem Unterricht Online Analytics berichtet Denise Richard Online Analytics oder auch Web Analytics genannt, ist die Messung, Erfassung, Analyse und Berichterstattung von Webdaten und…