Key Account Management 2019
Aus dem Unterricht Key Account Management 2019 berichtet Andy Krapf Die Digitalisierung, Professionalisierung des Einkaufs oder die zunehmende Komplexität prägen seit den Nullerjahren den betrieblichen…
Social Selling 2019
Aus dem Unterricht Social Selling des CAS Sales & Distribution 2019 berichtet Florian Herzig
Digitaler Service 2019
Aus dem Unterricht Digitaler Service 2019 berichtet Andre Reichenbach Warum digitaler Kundenservice immer wichtiger wird Kunden erwarten heute von Unternehmen immer mehr erstklassige Kundenservices. Die…
Preismanagement 2019
Aus dem Unterricht Preismanagement berichtet Simone D'Amato Ohne Kunden keine Preise Binden Sie Ihre Kunden, ob bestehend oder potentiell, in Ihre Preisbildung ein? Wenn nicht,…
Kundenwert 2018
Aus dem Unterricht Kundenwertberechnung berichtet Yves Vogt. Einleitung Was ist Kundenwert ? Der Kundenwert bezeichnet den Wert eines Kunden während der Dauer der gesamten Geschäftsbeziehung.…
Value-added-services 2019
Aus dem Unterricht Value added Services berichtet Kevin Casanova. Einleitung Viele Kern- oder Primärleistungen von sich konkurrierenden Unternehmen gleichen sich immer mehr an. In vielen…
Vertriebsstrategie 2019
Aus dem Unterricht Vertriebsstrategie des CAS Sales & Distribution 2019 mit Jörg Staudacher berichtet Marcel Bellia.
Sales Excellence: Einführung 2019
Aus dem Unterricht Sales Excellence des CAS Sales & Distribution mit Jörg Staudacher berichtet Silvain Amiet.
Bitte kein digitales Sales Excellence
Die Digitalisierung scheint für viele immer noch etwas ganz Spannendes. Jetzt gibt es den ersten Ruf für ein digitales Sales Excellence. Hm.. Ist im Jahr…