Live Marketing 2019
Vieles wird heutzutage digitalisiert und nicht wenige sagen Messen und sonstigen analogen Events eine eher schwierige Zukunft voraus. Doch dabei geht vergessen, dass Live Marketing…
Kundenbeziehungsstrategien 2019
Aus dem Unterricht Kundenbeziehungsstrategien 2019 berichtet Renato Wyss «Nichts ist so beständig wie der Wandel» meinte vor gut 2500 Jahren bereits Herakles und hat in…
Künstliche Verknappung 2019
Künstliche Verknappung als Verkaufsstrategie von Flavio Gwerder Was ist künstliche Verknappung überhaupt? Künstliche Verknappung wird angewendet, wenn der Zugang zu einem bestimmten Angebot eingeschränkt wird,…
Sales Excellence 2019
Aus dem Unterricht Sales Excellence berichtet Patrick Züchner Sales Excellence: Der Kunde im Fokus Sales Excellence mit Fokus Kundenbeziehungs- und Informationsmanagement war wieder 2019 ein…
Kundendaten im Verkauf von Innovationen
Gerne stellen wir ein erstes Zwischenergebnis der Sales Excellence Studie vor. In Zusammenarbeit zwischen der HWZ und dem Sales und Marketing Department der Universität Bochum…
Rabatte und Konditionen 2019
Aus dem Unterricht Rabatte und Konditionen 2019 berichtet Flavio Gwerder «Preise aktivieren unser Schmerzzentrum» (Christian Schleier, Psychologe am California Institute of Technology) und «Rabatte sind…
Kundeninformationsmanagement 2019
Aus dem Unterricht Kundeninformationsmanagement 2019 berichtet Remo Seeholzer Der Dozierende stellte Studien zum Kundeninformationsmanagement 2019 vor, die zeigen, dass zahlreiche Unternehmen Schwächen in diesem Bereich…
Vertrieb von Smart Products
Vertrieb von Smart Products - Wer digitale Dienste verkaufen möchte, sollte seinen Vertrieb umstellen von Renato Gwerder Am Beispiel des Reifenherstellers Continental, welcher seine Reifen…
Best Teacher in Sales 2018
Auszeichnung Best Teacher in Sales 2018: Jan Malmström Innerhalb des MAS Sales Excellence an der HWZ ist Jan Malmström als bester Dozierender im Jahr 2018…
Dynamic Pricing 2019
Dynamic Pricing 2019: Fluch oder Segen? von André Reichenbach Das neuzeitliche Buzzword «Dynamic Pricing 2019» taucht immer wieder auf, insbesondere im Zusammenhang mit E-Commerce. Allein…