Lead Management

Lead Management – von Dominic Hefti. Lead Management: Digitalisierung und die damit verbundene Automatisierung sind der Schlüssel zum Vertriebserfolg und der Kundenakquise. Sales- und Marketing-Automation bieten…

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Solution Selling

Solution Selling von Julia Aniba. Vorstellung eines Verkaufsthemas basierend auf einer bestehenden Quelle Entsprechend der Untersuchung «Staufen. Inova» der Consulting-Firma Staufen AG im Rahmen der Eventreihe «Supply…

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OKRs im Vertrieb

OKRs im Vertrieb von Magdalena Grasser. OKRs im Vertrieb: KPIs sind essenziell, um die Leistung eines Teams zu messen, sie konzentrieren sich jedoch oft auf «lagging indicators»,…

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Datenanalyse 2024

Datenanalyse 2024 von Patrick Ronner. Datenanalyse 2024: Der Blogbeitrag befasst sich mit der Wichtigkeit der Datenanalyse 2024 im digitalen Zeitalter und erläutert, warum die Datenanalyse 2024 in der…

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Price Intelligence

Price Intelligence von Fabian Meier. Price Intelligence – mit Price Intelligence Tools werden Preismodelle bezeichnet, welche die Preiskalkulation unter Anwendung von KI und Machine-Learning-Algorithmen auf Basis…

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KI im Vertrieb 24 

KI im Vertrieb 24 von Aris Vivelis. Obwohl in der heutigen Zeit die Vertriebstechnologien sehr fortgeschritten sind, sieht die Realität so aus, dass Vertriebsorganisationen vor allem im KMU-Bereich…

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