Category Management E-Commerce von Philipp Gisi.Wer kennt es nicht? Verloren in einem Labyrinth von Unterkategorien eines Webshops, schlechte oder unpassende Filtermöglichkeiten oder eine Suchfunktion welche…

Kennzahlensystem 2021 von Markus Hofbauer.Ein Kennzahlensystem 2021 ist Teil des Vertriebscontrollings. Kühnapfel beschrieb die Funktion Vertriebscontrollings an der Schnittstelle zwischen Verkauf, Vertriebsführung und Controlling als Planung,…

Leadership 2021 von Silke Kemnitz«Leadership» ist in aller Munde. Aber ist Leadership 2021 lediglich die Übersetzung des deutschen Begriffes «Führung» oder gibt es sachliche Unterschiede?…

Omnichannel Marketing 2021 von Naico Di Chiara«Business has only two functions – marketing and innovation», Milan Kundera bringt es mit seinem Aperçu auf den Punkt.…

E-commerce 2021 von Marianne MüllerE-Commerce 2021 ist heute nicht nur eine Option für B2C Unternehmen, sondern ein must have um die Kundenerwartungen zu erfüllen. Die…

Preismanagement 2021 von Gennaro Frontino.Preismanagement 2021 ist ein sehr wichtiger Bestandteil einer Vertriebsstrategie.  Tatsache ist, viele Unternehmen setzten dies nicht um. Werden Manager befragt, wie…

Verkaufen 2021 von Martin Brüschweiler. Verkaufen 2021 sieht sich mit radikalen Änderungen konfrontiert. Gab es bis vor kurzem noch Thesen, die sagten, dass bis im Jahre…

Rabatte und Konditionen 2021 von Michael Goetschi.«Es wird davon ausgegangen, dass Rabatte und Konditionen 2021 auf unser Gehirn wirken wie Kokain. Sie werden wie eine…

Multichannel Management 2021 von Pascal Steinmann.«Steigende Kundenansprüche und Innovationen im Internetvertrieb erfordern ein zielgerichtetes Management und eine flexible Ausgestaltung multipler Absatzkanäle. Durch Multichannel Management 2021…

Steuerung Aussendienst 2021 von Patricia Grob.Produkt und Service reichen heute nicht mehr aus für eine langfristige Kundenbindung. Vielmehr ist das enge Beziehungsmanagement ein wichtiges Differenzierungsmerkmal…