Tipps für Ihre nächste Verhandlung
Tipps für Ihre nächste Verhandlung – von Michael Barczyk. Tipps für Ihre nächste Verhandlung: Ein Verhandlungsergebnis ist erst dann gut, wenn es von beiden Seiten als…
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Net Promoter Score (NPS) – von Larissa Hitz. NPS - Net Promoter Score: Der Net Promoter Score, welcher in der Geschäftswelt überwiegend bekannt als NPS ist,…
Preismanagement – von Dominik Schaller. Preismanagement: Im Zentrum steht der Preis. Dies ist die Kernaussage des Ökonomen und Unternehmensberaters Hermann Simon. Der Preis sei das Scharnier…
Challenger-Sale-Methode – von Frédéric Federer. Challenger-Sale-Methode: Es ist seit langem eine verbreitete Weisheit, dass der Schlüssel zum Verkaufserfolg darin besteht, enge Beziehungen zu den Kunden aufzubauen.…
Generative KI im Vertrieb – von Miguel Falace. Generative KI im Vertrieb: Auch im Bereich Marketing und Vertrieb birgt künstliche Intelligenz das Potenzial, Marketing- und Vertriebsstrategien…
Lead Management – von Dominic Hefti. Lead Management: Digitalisierung und die damit verbundene Automatisierung sind der Schlüssel zum Vertriebserfolg und der Kundenakquise. Sales- und Marketing-Automation bieten…
Solution Selling 2024– von Rémy Madörin. Solution Selling 2024: Für komplexe, erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen ist in der Regel das Solution Selling 2024 der geeignete Ansatz. Dennoch…
Direct-to-Consumer (D2C) – von Roman Oechslin. Direct-to-Consumer (D2C): In der Studie "Wie wird D2C zum Gewinntreiber?" wird die steigende Bedeutung von Direct-to-Consumer (D2C) Strategien und ihre positiven Effekte…
Solution Selling von Julia Aniba. Vorstellung eines Verkaufsthemas basierend auf einer bestehenden Quelle Entsprechend der Untersuchung «Staufen. Inova» der Consulting-Firma Staufen AG im Rahmen der Eventreihe «Supply…
OKRs im Vertrieb von Magdalena Grasser. OKRs im Vertrieb: KPIs sind essenziell, um die Leistung eines Teams zu messen, sie konzentrieren sich jedoch oft auf «lagging indicators»,…