Preismanagement

Preismanagement – von Dominik Schaller. Preismanagement: Im Zentrum steht der Preis. Dies ist die Kernaussage des Ökonomen und Unternehmensberaters Hermann Simon. Der Preis sei das Scharnier…

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Lead Management

Lead Management – von Dominic Hefti. Lead Management: Digitalisierung und die damit verbundene Automatisierung sind der Schlüssel zum Vertriebserfolg und der Kundenakquise. Sales- und Marketing-Automation bieten…

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Solution Selling

Solution Selling von Julia Aniba. Vorstellung eines Verkaufsthemas basierend auf einer bestehenden Quelle Entsprechend der Untersuchung «Staufen. Inova» der Consulting-Firma Staufen AG im Rahmen der Eventreihe «Supply…

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OKRs im Vertrieb

OKRs im Vertrieb von Magdalena Grasser. OKRs im Vertrieb: KPIs sind essenziell, um die Leistung eines Teams zu messen, sie konzentrieren sich jedoch oft auf «lagging indicators»,…

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