Wie Unternehmen Innovationen erfolgreich verkaufen von Gunnar Maiberg.Innovationen auf den Markt zu bringen heisst organisches Wachstum zu erzielen zu wollen und sich zu differenzieren. Doch…

Soziale Bewährtheit von Jürgen Feser.Personen haben eine sehr subjektive Vorstellung von Preisen und dem Gegenwert von Geldbeträgen. Diese Vorstellung variiert nicht nur von Person zu Person,…

Hybrid Selling 2023 von Christian Arthur Chandran.Hybrid Selling 2023 ist eine neuere Art, um mit Geschäftskunden zu kommunizieren. Hierbei handelt es sich um eine Kombination…

Kommunikation von Preiserhöhungen von Silvio Rüegg.Ihn zahlreichen Branchen wird aktuell das Thema Preiserhöhung und die damit verbundene richtige Kommunikation diskutiert. Die anhaltende Inflation, die gestörten…

Vertrauen im Verkauf von Bülent Atalay.Vertrauen bestimmt, ob etwas gekauft wirdVertrauen wird dadurch definiert, dass es die Erwartung ist, nicht durch das Handeln anderer benachteiligt bzw.…

Customer Framing von Stefan Jakob.Es gibt ein Motto für proaktive Sales Manager im Vertriebsprozess: Taktik vor Strategie. Erfolgreiche Verkäufer verkaufen immer in einem Prozess, und innerhalb…

Incentivierung 2023 von Oliver Giuppa.Quelle zu Incentivierung 2023https://vertriebszeitung.de/vertriebs-incentivierung-als-baukasten-jeder-wie-er-mag-alle-fuer-den-vertriebserfolg/Ist Incentivierung 2023 von Mitarbeiter tatsächlich noch zeitgemäss? Kann die Incentivierung Verkaufsberater heutzutage noch motivieren und welche Incentivierung sollte…

Multichannel Sales 2023 von Philipp Wetzstein.Quelle zu Multichannel Sales 2023:Multi Channel Retailing - Erscheinungsformen und Erfolgsfaktoren (Springer, 2012), Hanna Schramm-KleinDie Begriffe Multi Channel Sales 2023,…

Virtuelle Verkaufsgespräche 2023 von Marina Portmann.Quelle zu virtuelle Verkaufsgespräche 2023:   https://irf.fhnw.ch/bitstream/handle/11654/32559/Carnevale_Engelbrecht_Dettwiler_Helbling_2021_Virtueller_Verkauf.pdf?sequence=1&isAllowed=yLange Geschäftsreisen sind durch virtuelle Verkaufsgespräche 2023 mittels Videoanruf nicht mehr notwendig. Bis vor einigen…

Internationales Preismanagement für Industriegüter von Michael Huppert.Quelle zu internationales Preismanagement für Industriegüter : Preismanagement, Simon/ Fassnacht, SpringerGablerInternationales Preismanagement für Industriegüter weisst im Vergleich zu Konsumgütern einige…