E-Mail-Marketing 2023 von Giuliano Ramoscelli.Wir alle kennen sie, die vielen Newsletters im Posteingang. Von vielen davon wissen wir gar nicht mehr, wo und wann wir…

Customer Journey Analytics 2023 von Fabian Brown.Versuchst du wertvolle Einsichten in das Verhalten deiner potenziellen und bestehenden Kunden zu gewinnen? Das Geheimnis ist: Customer Journey Analytics…

Value-Creation 2023 von Markus Hofbauer.Die Rolle des Verkaufenden ist im Wandel, speziell im Bereich B2B. Die Hauptgründe dafür sind einerseits die voranschreitende Digitalisierung mit allen ihren…

Wie man statt Produkten erfolgreich Services verkauft von Michael Kürsteiner.Als Satya Nadella 2014 CEO von Microsoft wurde, verliess sich das Unternehmen auf ein bewährtes Verkaufsmodell, das…

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Wie Unternehmen Innovationen erfolgreich verkaufen von Gunnar Maiberg.Innovationen auf den Markt zu bringen heisst organisches Wachstum zu erzielen zu wollen und sich zu differenzieren. Doch…

Soziale Bewährtheit von Jürgen Feser.Personen haben eine sehr subjektive Vorstellung von Preisen und dem Gegenwert von Geldbeträgen. Diese Vorstellung variiert nicht nur von Person zu Person,…

Hybrid Selling 2023 von Christian Arthur Chandran.Hybrid Selling 2023 ist eine neuere Art, um mit Geschäftskunden zu kommunizieren. Hierbei handelt es sich um eine Kombination…

Kommunikation von Preiserhöhungen von Silvio Rüegg.Ihn zahlreichen Branchen wird aktuell das Thema Preiserhöhung und die damit verbundene richtige Kommunikation diskutiert. Die anhaltende Inflation, die gestörten…