Incentivierung im Vertrieb im 2024
Blog Beitrag von Alain Kurz. Viele Unternehmen haben heutzutage noch veraltete Anreiz-Zielsetzungssysteme bei denen man rein den Umsatz oder den Deckungsbeitrag betrachtet. Es gibt aber auch viele…
Sales Enablement 2024
Blog Beitrag von Jens Kindervatter. Notwendigkeit von Sales Enablement gemäss aktuellen StudienDie Komplexität und Dynamik heutiger Verkaufsprozesse stellen Vertriebsorganisationen aktuell vor grosse Herausforderungen. Studien von CSO Insights…
Value-based Selling
Value-based Selling von Kathleen Kretzschmar. Was ist Value-based Selling: Traditionell konzentriert sich der Produktverkauf im B2B-Geschäft häufig auf reine Produktmerkmale und eine optimale Preisgestaltung. Die eigentlichen Bedürfnisse…
Kundenloyalität 2024
Blog Beitrag – Philipp Wetzstein. Wenn ein Unternehmen es schafft, einen Kunden loyal zu machen, ist dieser überzeugt vom Unternehmen, kommt zurück und bleibt länger treu. Wenn…
Community-driven Lead Conversion
Blog Beitrag – Svenja Dürr. Customer Loyalty Marketing und damit verbundene Loyalitätsprogramme sind ein wesentli-ches Kundenbindungsinstrument für Unternehmen und zielen darauf ab, Leads in treue Kun-den zu…
Die Vertriebs-kompetenzstudie
Blog Beitrag – Armend Duzhmani. EinleitungIn der folgenden Studie wird das Thema Vertriebskompetenzen erläutert. Konkret ging es darum herauszufinden, welche Vertriebskompetenzen die Top-Verkäufer:innen von den anderen unterscheiden.…
Die Grundlagen eines Key Account Durchdringung / Entwicklungsplans
Blog Beitrag – Tobias Federsel. Da im Key Account Management eine der wichtigsten Kennzahlen der Gewinn ist, ist es zwingend das Key Account Management als solches, kontinuierlich…
Dynamic Pricing
Blog Beitrag – Alessandro Russo. Dynamic Pricing Dieser Blog-Beitrag gibt einen detaillierten Einblick in die wachsende Bedeutung von Dynamic Pricing im E-Commerce als Instrument…
Marketing- und Sales-Automation 24
Marketing- und Sales-Automation 24 von Jadwiga Gabrys. Marketing- und Sales-Automation 24 hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen, ihre Ressourcen optimal zu nutzen. Die spezifische Situation von KMUs,…
KI in der Immobilienbranche
KI in der Immobilienbranche von Sascha Rieger. Nicht erst seit ChatGPT beschäftigen sich immer mehr Unternehmen mit den Themen Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen (ML).…