Psychologie im Marketing – von Myrna Garza.
Psychologie im Marketing: Erinnern Sie sich, als Sie das erste Mal mit den Klassen in den Freizeitpark gefahren sind?
Alle waren im gleichen Alter, kamen aus der gleichen Umgebung – doch sobald es darum ging, die erste Attraktion zu wählen, gingen die Meinung auseinander. Einige stürmten voller Abenteuerlust zur Achterbahn, während andere lieber die ruhigen Bereiche aufsuchten, um entspannt die Atmosphäre zu geniessen.
Dieses Beispiel zeigt, dass demografische Merkmalle allein nicht ausreichen, um Vorlieben oder Verhaltensweisen vorherzusagen. Genau hier setzt die Psychologie im Marketing an und hilft uns, diese unterschiedene zu verstehen, indem es Menschen anhand ihrer emotionalen Antriebskräfte kategorisiert. So können wir sicherstellen, dass unsere Botschaften wirklich ins Schwarze treffen – sei es für den Abenteurer auf der Achterbahn oder den Traditionalisten im ruhigen Bereich.
Klar ist also – in der modernen Marketingwelt reicht herkömmliches Targeting längst nicht mehr aus, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen. Demografische Daten wie Alter, Geschlecht oder Wohnort sind zwar nach wie vor wichtig, doch um wirklich durchdringen zu können, müssen wir wie im vorherigen Beispiel beschreiben, verstehen, was die Menschen antreibt. Jeder Mensch reagiert auf bestimmte Begriffe, visuelle Reize und Botschaften unterschiedlich und genau hier setzt das Limbic Typens Modellen an.
Das Limbic Types Modell: Die sieben Persönlichkeitstypen
Das Limbic Typens Modell teilt die Menschen basierend auf emotionalen Antriebskräften in sieben Kategorien ein. Diese Typen bieten Marketern die Möglichkeit, gezielte Botschaften zu entwickeln, die genau die psychologischen Triggerpunkte der Zielgruppe ansprechen. Psychologie im Marketing hilft dabei, die richtigen emotionalen Anreize zu setzen, um die gewünschten Verhaltensweisen und Reaktionen zu fördern. Jeder dieser Typen reagiert auf verschiedene Begriffe und Konzepte anders, was zu einer individuelleren und wirksameren Ansprache führt.
Hier die sieben Limbic Typen im Detail:
Traditionalisten
Traditionalisten legen grosse Wert auf Sicherheit, Stabilität und Beständigkeit. Sie bevorzugen bewährte Methoden und schätzen Struktur und Tradition. In ihrer Entscheidungsfindung sind sie vorsichtig und risikobewusst. Sie streben nach Ordnung und Verlässigkeit, sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld. In der Werbung sprechen sie gut durchdachte, zuverlässige und konservative Botschaften an, die Sicherheit und Langfristigkeit vermitteln.
Disziplinierte
Die Disziplinierten sind sehr kontrolliert, pflichtbewusst und strukturiert. Sie streben nach Perfektion und Ordnung in Allen Aspekten ihres Lebens. Effizienz und Zielorientierung stehen bei ihnen im Vordergrund. Disziplinierte Menschen werden durch klare, sachliche und faktenbasierte Informationen angesprochen. Ihre Kaufentscheidung berühren auf rationalen Überlegungen, und sie legen grossen Wert auf Zuverlässigkeit und Präzision.
Performer
Performer sind ehrgeizig, erfolgsorientiert und streben nach Status und Anerkennung. Sie wollen sich der Masse abheben und schätzen exklusive, hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Innovation und Effizienz stehen im Mittelpunkt ihrer Entscheidungen. Wer Performer ansprechen möchte, sollte auf Erfolgt, Status und Luxus setzen. Performer reagieren stark auf Botschaften, die ihnen das Gefühl geben, etwas Besonders zu sein oder ihre Leistungen hervorheben.
Denkwerkstatt Sales Excellence
Hedonisten
Hedonisten suchen nach Genuss, Lebensfreude und Vergnügen. Sie sind aufgeschlossen, neugierig und lieben es, das Leben in vollen Zügen zu geniessen. Ihre Kaufentscheidung ist oft emotional und impulsiv. In der Werbung regieren stark auf ansprechende lebensbejahende und sinnliche Botschaften, die Abenteuer, Freude und Genuss versprechen. Produkte, die Erlebnis und Spass vermitteln, ziehen sie besonders an.
Offene
Offene Menschen sind kreativ, neugierig und -wie es der Name schon sagt- stets auf der Suche nach neuen Erfahrungen. Sie sind innovationsfreudig und lassen sich gerne von neuen Ideen und Trends begeistern. In der Werbung sprechen sie Botschaften an, die Freiheit, Kreativität und Offenheit fördern. Offene legen Wert auf Abwechslung und Inspiration, sei es durch neue Technologien, Produkte oder Dienstleistungen. Sie lieben es, Trends zu setzen und zu entdecken.
Abenteurer
Abenteurer lieben das Risiko, die Spannung und den Nervenkitzel. Sie suchen immer nach der nächsten Herausforderung und streben nach Freiheit und Unabhängigkeit. In der Werbung werden sie von mutigen, aufregenden und herausfordernden Botschaften angesprochen, die Action und Abenteuer versprechen. Ihre Kaufentscheidungen sind oft impulsiv und basieren auf dem Wunsch nach neuen Erlebnissen und Adrenalinkicks.
Harmonisierter
Harmonisierter legen besonderen Wert auf emotionale Sicherheit, Vertrauen und zwischenmenschliche Beziehungen. Sie bevorzugen eine stabile und friedliche Umgebung und suchen nach Harmonie in allen Bereichen ihres Lebens. Harmonisierter fühlen sich von warmen, empathischen und vertrauensbildenden Botschaften angesprochen. Sie schätzen Produkte und Dienstleistungen, die Wohlbefinden, Geborgenheit und langfristige Stabilität bieten. Psychologie im Marketing hilft dabei, diese emotionalen Bedürfnisse zu verstehen und eine tiefere Verbindung durch vertrauensvolle und beruhigende Botschaften herzustellen.
Warum ist psychologisches Targeting im Social Media Marketing so wichtig?
Nutzer verbringen ihre Zeit auf Social Media Plattformen in ihrer eigenen «Bubble». Sie Konsumieren Inhalte, die ihren Interessen und Vorlieben entsprechen. Wenn Werbung diese psychologischen Trigger nicht berücksichtig, wird sie oft als störend empfunden und ignoriert. Im Gegensatz dazu können gezielt auf die psychologischen Bedürfnisse abgestimmte Botschaften die Nutzer in ihrer Bubble abholen, ohne sie zu stören. Ein Abenteurer wird beispielweise auf Social Media mit dynamischen und aufregenden Werbeinhalten angesprochen, während ein Traditionalist eher auf solide, vertrauenswürdige Botschaften reagiert. Die Anpassung der Botschaften an den jeweiligen Persönlichkeitstyp kann die Wirkung von Werbekampagnen massiv steigern.
Podcast SalesX & Innovation
Als lebensfrohe, offene und abenteuerlustige, zugleich aber ausgeglichene, disziplinierte und leistungsfähige polyglotte Frau sowie Mutter einer 8-jährigen Tochter suche ich nach Wegen, ihr die Liebe zu neuen Sprachen zu vermitteln. Gleichzeitig möchte ich ihr die Freude an Outdoor-Aktivitäten, den Respekt für die Natur und das Glück des gemeinsamen Erlebens mit anderen Menschen näherbringen-damit sie die Schönheit des Lebens in all seinen Facetten entdecken kann.
Frilingue.ch hat mich mit seinem Content-Marketing und den Botschaften in seinen Social-Media-Post sofort begeistert: Freude, Freiheit, spielerische Aktivitäten-drinnen wie draussen und zu jeder Jahreszeit! Genau das macht Frilingue aus: Es verkauft nicht nur Sprachenkurse, sondern unvergessliche Erlebnisse, die uns vor allem in jungen Jahren prägen und bereichern.
Erfahrungen wie diese sind wertvoll für Kinder – sie erweitern Horizonte, fördern die Persönlichkeitsentwicklung und machen einfach Spass. Denn das Schönste am Lernen ist, wenn es sich gar nicht wie Lernen anfühlt!
