Es gibt zahlreiche Veröffentlichungen zum Thema Geschäftsmodell. An dieser Stelle möchten wir auf den Kern eines Geschäftsmodells vertiefend eingehen: das Value Proposition Modell. Wir erleben zahllose Workshops, in denen es Begriffe hagelt, die meistens keiner versteht,…

Wie oft haben wir schon von Verantwortlichen in Unternehmen gehört "wir haben so viele Daten, die müssen wir nur mal richtig auswerten". Die Verbesserung der Kundenorientierung fängt bei den Kundendaten eines Unternehmens an. Dabei ist…

Es wird davon ausgegangen, dass – egal ob B2B oder B2C – Kunden die Kaufentscheidung schon zu durchschnittlich 70 % getroffen haben, bevor sie mit einem Verkaufenden digital oder persönlich in Kontakt treten. Die Consumer…

Es wird viel über "die VUCA-Welt" geschrieben. Meist stammen die Artikel aus dem Bereich Geschäftsmodellentwicklung und Marketing. Ein Unternehmensbereich, der sich kaum zu ändern scheint, ist der Vertrieb. Dabei gilt es nicht nur bei einem…