Umsatzwachstum
Produktivitätssteigerung
Gewinnsteigerung
Das bestehende Geschäftsmodell anzupassen bzw. neue Geschäftsmodelle zu entwickeln, stellt sehr hohe Anforderungen an eine Geschäftsmodell Beratung. Dabei gilt es nicht einfach in Disruption, White Spaces und Blue Oceans zu denken, sondern über den Mehrwert für den Kunden und das Wertpotential für das Unternehmen.
Wir setzen mit unserem Netzwerk auf die Entdeckung bzw. Prüfung des Kundenmehrwerts und der Absicherung eines vorhandenen Kundenwertpotentials. Für uns stehen dabei nicht nur bisher unerfüllte Kundenwünsche und Technologien im Vordergrund, sondern ein sehr tiefes und umfassendes Verständnis der jeweiligen Kunden und auch deren Potentiale für das Unternehmen. Darüber hinaus erlaubt unser internationales Netzwerk eine effiziente Erstellung eines MVPs.
Für uns hört die Geschäftsmodell Beratung aber nicht an dieser Stelle auf. Gerade der Verkauf von neuen Geschäftsmodellen wird völlig vernachlässigt. Viele Geschäftsmodelle scheitern an unrealistischen Annahmen im Verkaufsbereich. Wir denken deshalb den Verkauf neuer Geschäftsmodelle von Anfang an mit. Unsere Kunden erhalten eine sehr hohe Kundenverständniskompetenz, neueste Modelle und Methoden in Form unseres DTC-Ansatzes, die Möglichkeit einer effizienten ersten technischen Umsetzung sowie unseren Selling Innovation-Ansatz, um die Erfolgschancen deutlich zu erhöhen.
Kundenmehrwert und -wert verstehen
In einem ersten Schritt werden die bestehenden Ideen für neue Geschäftsmodelle aus einer internen Perspektive bewertet. Dabei wird auf die kritische Evaluation der zugrundliegenden Kundenerkenntnisse abgestellt. Anschliessend werden in Form von Co-Creation-Workshops die Geschäftsmodellideen aus Sicht der Kunden kritisch evaluiert. Dies auf Basis unseres einzigartiges DTC-Beratungsansatzes. Im Ergebnis liegt ein umfassendes Verständnis bezüglich des Kundenmehrwerts und des Kundenwerts vor.
Konzeption
Beim Vorliegen von belastbaren Kundenerkenntnissen wird die Value Proposition ausgearbeitet und durch weitere Co-Creation Workshops überprüft. Im Anschluss wird das gesamte Geschäftsmodell ausgearbeitet. Dabei achten wir besonders darauf, dass die Erwartungen und Annahmen an die Ressourcen für den Verkauf sowie die Zielsetzungen realistisch sind. Abschliessend wird das entwickelte Geschäftsmodell über eine quantitative Kundenbefragung kritisch überprüft, die auch die Zahlungsbereitschaft der Kunden umfasst. Im Ergebnis liegt eine Prüfung der Umsetzbarkeit sowie eine Quantifizierung der Potentiale vor.
MVP
Für digitale Geschäftsmodelle bieten wir in einem weiteren Schritt an, dass wir die Umsetzung eines MVPs übernehmen. Aufgrund unserer internationalen Sourcing-Möglichkeiten, können wir unsere Kunden eine hohe Effizienz in der Umsetzung eines ersten Prototypen anbieten. Darüber hinaus unterstützen wir in der Ausarbeitung des Geschäftsmodells mit weiteren Co-Creation-Workshops zur Absicherung einer hohen Kundenorientierung.
Verkauf
Während der gesamten Unterstützungszeit haben wir den Verkauf und den Vertrieb besonders im Fokus. Zu viele Geschäftsmodelle scheitern aufgrund unrealistischer Annahmen in diesem Bereich. Auf Basis unseres Selling Innovation-Ansatzes unterstützen wir bei der strategischen und operativen Verkaufsplanung, der Schulung der Mitarbeitenden, der System-Implementierung sowie der Contenterstellung. Darüber hinaus entwickeln wir auch Partner-Ecosystem-Verkaufsansätze.
Viele Geschäftsmodell-Projekte starten bei Disruption, White Spaces oder Blue Oceans und enden ohne echten Kundenmehrwert. Unsere Geschäftsmodell Beratung dreht das um: Im Zentrum steht der Mehrwert für den Kunden und das Wertpotential für dein Unternehmen, nicht die spektakulärste Idee. Genau dieser Fokus sorgt dafür, dass aus einem neuen Geschäftsmodell auch profitables Wachstum wird. Unternehmen mit einem konsequent kundenorientierten Geschäftsmodell erzielen 2-4x Umsatzwachstum, steigern ihre Produktivität um bis zu 10 Prozentpunkte und ihren Gewinn um 10 bis 25%.
Zuerst prüfen wir den Kundenmehrwert und das vorhandene Kundenwertpotential, nicht nur unerfüllte Wünsche, sondern ein umfassendes Verständnis deiner Kunden und deren Potential für dein Unternehmen. Über unser internationales Netzwerk entwickeln wir daraus effizient ein MVP. Danach geht es weiter: Wir denken den Verkauf des neuen Geschäftsmodells von Anfang an mit, mit unserem Selling Innovation-Ansatz, damit dein Geschäftsmodell nicht nur auf dem Papier funktioniert, sondern auch am Markt verkauft werden kann.
Der Verkauf neuer Geschäftsmodelle wird meist völlig vernachlässigt, dabei scheitern viele Modelle genau an unrealistischen Annahmen im Verkaufsbereich. Wir bauen Selling Innovation deshalb von Anfang an in die Beratung ein. Du bekommst nicht nur ein Geschäftsmodell, sondern auch eine realistische Einschätzung, wie es verkauft wird, mit welchen Argumenten, über welche Kanäle und mit welchem Aufwand. So erhöhst du die Erfolgschancen deutlich, statt nach dem Launch festzustellen, dass niemand kauft.
Ja. Unsere Best Practices stammen aus Projekten quer durch Branchen und Geschäftsmodelltypen, von etablierten Unternehmen mit Anpassungsbedarf bis zu komplett neuen Modellen. Über unseren DTC-Ansatz verbinden wir neueste Modelle und Methoden mit deiner spezifischen Ausgangslage, sodass du keine generische Strategiefolie bekommst, sondern ein Geschäftsmodell, das zu deinem Markt, deinen Kunden und deinen Ressourcen passt.
Beides, mit klarem Schwerpunkt auf Methodik. Unsere Berater bringen langjährige Erfahrung in der Geschäftsmodellentwicklung mit, kombiniert mit unserem DTC-Ansatz und einer sehr hohen Kundenverständniskompetenz. Für die technische Umsetzung des MVP greifen wir auf unser internationales Netzwerk und unsere IT-Kompetenzen zurück, sodass aus einem Konzept schnell ein testbares Produkt wird. Bereit für dein nächstes Geschäftsmodell? Lass uns sprechen.
