Pricing Beratung
Unsere Pricing Beratung ist der effektivste Hebel für profitables Wachstum.
Kunden treffen ihre Kaufentscheidungen selten rein rational – sie sind überfordert von der Vielzahl an Kanälen und Angeboten. Genau hier gewinnt der Preis an Bedeutung: Er beeinflusst Wachstum und Gewinn am stärksten. Dabei setzen bislang nur 2 % der Unternehmen auf eine kundenorientierte Preisgestaltung.
Mit unserer Pricing-Beratung, basierend auf modernen Value-, Relationship und Behavioral Pricing-Methoden, hilfst Du Deinen Kunden, wertorientierte Entscheidungen zu treffen. Wir versetzen Dich in die Lage, die Zahlungsbereitschaft und den tatsächlichen Wert Deiner Angebote aus Kundensicht genau zu verstehen.
In unserer Customer Purchase Process Analysis verwenden wir modernste Preismessmethoden, die sich individuell an Deine Fragestellungen anpassen. Auf Basis dieser wertvollen Einblicke entwickeln wir gemeinsam eine optimale Preisdifferenzierung und -kommunikation – immer unter Berücksichtigung des jeweiligen Kundenwerts und Deines Vertriebssystems.
Das Ergebnis? Deutliche Gewinnsteigerungen und ein klarer Wettbewerbsvorteil. Erfahre mehr und bring auch Deine Preisstrategie auf Erfolgskurs!
Unser Angebot im Bereich Pricing Beratung
Preisstrategie
Preispositionierung
Preisdifferenzierung
Preismessung
Preisbildung
Rabatt- und Konditionensystem
Zielsystem
Behavioral Pricing
Preismanagement
Preissteuerung
Preisgünstigkeit
Konfliktmanagement
Preiscontrolling
Kennzahlen
Dashboards
Controllingprozess
So arbeiten wir vertrauensvoll zusammen
Schritt 1
Analyse Deiner Ausgangslage
Im ersten Schritt analysieren wir gemeinsam Deine bisherige Vorgehensweise im Preismanagement. Dabei analysieren wir Deine Preisstrategie und Preisumsetzung. Zentrale Frage ist, an welchen Stellen an den einzelnen Kundenkontaktpunkten geht am meisten Potentiale verloren bzw. existieren teure Fehler.
Gerade, wenn Du Deine Preise bisher nur über Wettbewerbsanalysen, Produktionskosten und Gewinnspannen definiert hast, besteht meist enormes Wachstums- und Gewinnpotential.
Schritt 2
Kundenbefragung
Auf Basis der Ist-Analyse entwickeln wir Optionen für unterschiedliche Preisstrategien. Diese werden aber nicht einfach aus dem Bauch heraus getroffen, sondern auf Basis von qualitativem und/oder quantitativem Kundenfeedback evaluiert.
Wir verfügen dafür über einen umfassenden Methodenbaukasten und die modernsten Preismessungsmethoden im Markt. Dadurch können wir eine hohe Datenqualität garantieren, die Dir die Sicherheit für Deine Entscheidungen gibt.
Schritt 3
Preisstrategie
Die gewonnen Kundendaten dienen als wertvolle Entscheidungsgrundlage unterschiedliche Preisstrategien umfassend zu evaluieren. Welchen Einfluss hat die Preiselastizität auf die Produktionskapazitäten, liegen Preisschwellen vor, gibt es unterschiedliche Preiselastizitäten in Bezug auf die Kundenwertsegmente, die sind nur einige wichtige Fragen, die es zu beantworten gilt.
Ist die Entscheidung getroffen, arbeiten wir gemeinsam ein Preismodell aus, das im Unternehmen verständlich ist und eine effiziente Umsetzung ermöglicht.
Schritt 4
Umsetzung
Basierend auf der Preisstrategie und dem entwickelten Preismodell definieren wir einen Change-Prozess. Gerade im Vertrieb können Preisveränderungen zu grossen Widerständen führen. Aufgrund unserer umfassenden Erfahrung in der Pricing Beratung aber auch in der Weiterbildung, können wir einen Change-Prozess aufstellen, der die Mitarbeiter bei der notwendigen Veränderung mitnimmt.
Darüber hinaus unterstützt unser kompetentes IT-Team bei möglichen Anpassungen in der IT. Gemeinsam entwickeln wir aufbauend auf den neusten Erkenntnissen des Behavioral-Pricings einen Kommunikationsplan, damit die Strategie auch Vertrauen schafft und von den Kunden akzeptiert wird.
Frage eine kostenfreie und unverbindliche Pricing Analyse an!
Optimierungsansätze unserer Pricing Beratung
Kundenorientiertes (Value-) Pricing
Mit Value- und Relationship-Pricing erzielst Du nicht nur signifikante Wachstums- und Gewinnsteigerungen – Du stellst den echten Nutzen für Deine Kunden in den Mittelpunkt. Unsere kundenorientierte Preissetzung berücksichtigt dabei die individuellen Zahlungsbereitschaften Deiner Kunden und schafft so den optimalen Rahmen für Deine Preisentscheidungen.
Mit unserem modernen Methodenbaukasten erhältst Du einen tiefen und verlässlichen Einblick in die Bedürfnisse und Beweggründe Deiner Kunden – emotional und rational. So triffst Du immer fundierte Entscheidungen und bist bestens gerüstet, Deine Preise optimal zu gestalten. Lass uns gemeinsam Deine Preisstrategie auf Erfolgskurs bringen!
Value-added Service Pricing
Viele Verantwortliche übersehen oft den echten Wert ihrer Zusatzdienstleistungen – und das hat Folgen: Immer mehr Angebotsbausteine erscheinen ohne Preisangaben. Dabei bietet ein gezieltes Pricing für Zusatzdienstleistungen enormes Potenzial. Es kann Deine Gewinne steigern, die Kundenbindung stärken und Deine Marke als verlässlichen Lösungsanbieter hervorheben.
Neugierig, wie Du diesen verborgenen Schatz heben kannst? Erfahre mehr darüber, wie wertvoll richtig bepreiste Zusatzservices für Dein Unternehmen sein können
Innovative Pricing-Modelle
Preisgestaltung ist weit mehr als nur das Festlegen oder Anpassen von Preisen. Dank der Digitalisierung eröffnen sich neben der klassischen Einmalzahlung spannende neue Modelle – von Abo-Varianten bis hin zu nutzungsbasierten Ansätzen wie Pay-per-Use. Je nach Angebot musst Du genau abwägen, welches Modell für Deine Kunden und Dein Unternehmen optimal passt.
Neugierig, wie Du das richtige Preismodell findest? Buche ein unverbindliches Beratungsgespräch!
Konditionensystem
Oft weicht der tatsächlich gezahlte Preis erheblich vom Listenpreis ab – in der Praxis sind Abweichungen von bis zu 30 % keine Seltenheit. Das liegt daran, dass viele Rabatte und individuelle Konditionen historisch gewachsen sind und nicht an feste Regeln gebunden wurden.
Doch hier liegt auch eine grosse Chance: Mit einem systematischen Konditionenmanagement kannst Du Deine Preisgestaltung optimieren und so nachhaltig Wachstum und Gewinn steigern. Neugierig, wie das funktioniert? Schreib uns!
