CRM-Systeme wie Microsoft Dynamics 365, Salesforce oder Zoho sind längst mehr als reine Datenbanken für Kundendaten. Sie sind das Rückgrat des modernen Kundenmanagements: Sie helfen,…

Verkaufsansätze kommen meist aus den USA und haben eine lange Tradition. Denn in den USA steht Marketing und Verkauf mindestens auf Augenhöhe mit der Produktentwicklung.…

Künstliche Intelligenz (KI) hat das Marketing revolutioniert, indem sie neue Möglichkeiten zur Optimierung und Automatisierung von Prozessen eröffnet hat. Von der Analyse groesser Datenmengen bis…

KI bzw. künstliche Intelligenz wird grosses Potential in Unternehmen zugesprochen.   Bisher ist der Vertrieb im Vergleich zu anderen Abteilungen in Unternehmen wenig digitalisiert. Deshalb stellt…

Key Account Management ist eine feste Grösse im Vertrieb. In den letzten Jahren haben sich die bestehenden Modelle so gut wie nicht weiterentwickelt. Dies überrascht…

Und jetzt doch! Über 15 Jahre hat die Migros allen Lehrbüchern zu Strategie und Verkauf getrotzt. Sie hat alle modernen Managementerkenntnisse in den Wind geschossen.…

Über kein Thema durften wir in unseren Weiterbildungen und Seminaren bisher mehr Abschlussarbeiten lesen, als über das Thema Kundenwert. Dabei sind wir immer wieder nach…

Die IT-Branche ist von jahrelangem Wachstum gekennzeichnet. Oftmals besteht in den Unternehmen das Problem, dass die Aufträge aufgrund fehlender Mitarbeiter nicht oder verzögert abgearbeitet werden…

Aktuell stehen viele Industrieunternehmen vor zahlreichen Herausforderungen: Lieferengpässe, steigende Rohstoffpreise, sich ändernde Kundenanforderungen sind nur ein paar Beispiele. Dabei gelingt es vielen Industrieunternehmen, sich erfolgreich…

In den meisten Organisationen werden die Kompetenzen bezüglich der Digitalisierung kritisch gesehen. Eine Bitkom-Studie zeigt auf, dass ein Grossteil der Berufstätigen ihre Kompetenzen im Bereich…